Silabus Training

SOLUTION SELLING SKILL for Pharmaceutical Industry

 

TUJUAN TRAINING:

Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :

·         Memahamiperanandantanggungjawabseorangsalesforce.

 

·         Memiliki positive mindset sebagai seorang sales yang handal dan terpecaya.

·         Membangun sales proses berdasarkan “Mutual Partnership”

·         Mempunyai perencanaan strategis pengembangan penjualan berdasarkan “Doctor Adoption Process”.

·         Mampu menggunakan keterampilan berkomunikasi interpersonal berdasarkan “Doctor Personality Style”.

·         Mengembangkan strategi probing (penjajagan) yang kuat dalam menggali kebutuhan customer.

 

·         Menerapkanketerampilanprofesionalpenjualantatapmukadengancustomer.

·         Membangun “Positive Relationship” jangka panjang dan saling menguntungkan.

 

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :

·         Medical Representative, Medical Sales Supervisore, Area Sales Manager, Area Distric Manager, Area Business Manager, Regional Manager, Sales Manager, Medical Sales Trainer.

MATERI TRAINING :

  1. A New SALES MINDSET

o   Proses mengembangkan pola pikir yang baru.

o   "Stop Selling" dan mulailah membangun “Relationships”.

o   Bagaimana mengidentifikasi diri sendiri (Self Profile)

  1. Develop a CUSTOMER INSIGHT (Pre Visiting)

o   Bagaimana menentukan tujuan kunjungan sales secara logis dan terencana.

o   Kemampuan untuk menciptakan dan mempertahankan dialog sales yang logis dengan dokter untuk  meningkatkan proses adopsinya.

o   Persiapan memilih dan menggunakan aktivitas promosi yang tepat untuk meningkatkan proses adopsi dokter.

o   Mengenali “Doctor Personality Style” dan menguasai aspek-aspek dari setiap hubungan kita dengan dokter serta mengetahui alasan menggunakan produk kita.

  1. Get CONNECTED (During Visiting)

o   Mengembangkan rasa percaya diri untuk berinteraksi secara efektif dengan dokter. 

o   Mencermati kata kunci dari dokter dan memperjelas/memastikan pesan yang penting.

o   Mentafsirkan antara bahasa tubuh dan nada suara dari seorang dokter dengan pesan yang diucapkan.

o   Kemampuan untuk membuat dan memilih pertanyaan-pertanyaan yang sesuai dengan “Doctor Personality Style”.

o   Mengetahui kebutuhan dan sikap dokter, sehingga memungkinkan kita untuk fokus hanya terhadap isue yang sesuai.

o   Dapat menggunakan pendekatan “Feature Benefit” di dalam dialog sales.

o   Dapat menggunakan strategi untuk mengendalikan perhatian dokter.

o   Mengenali sikap dokter terhadap point penting di dalam dialog sales melalui pengamatan “buying signal”.

o   Secara meyakinkan menggunakan “Trial Close” untuk menguji komitmen dokter terhadap benefit yang dibicarakan.

o   Meminta persetujuan dokter di akhir penutupan dialog sales.

  1. Maintaine RELATIONSHIP (Post Visiting)

o   Membuat rencana tindak lanjut (Follow Up).

o   Bersikap proaktif terhadap permasalahan yang timbul sehubungan dengan produk dan pelayanan.

o   Membuat beberapa perencanaan yang diatur secara berurutan untuk :

Ø  Meningkatkan penggunakaan produk dan pencapaian target sales secara cepat.

Ø  Mencegah hilangnya kesempatan bisnis.

Ø  Memperbaiki kualitas kunjungan selanjutnya.

INSTRUCTOR : Widijatmoko And Team

 

TEMPAT TRAINING :     Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

 

DURASI TRAINING :    2 hari

 

WAKTU TRAINING :

1.  31 Jan 2018-01 Feb 2018

2.  14 Feb 2018-15 Feb 2018

3.  15 Mar 2018-16 Mar 2018

4.  12 Apr 2018-13 Apr 2018

5.  30 May 2018-31 May 2018

6.  27 Jun 2018-28 Jun 2018

7.  12 Jul 2018-13 Jul 2018

8.  29 Aug 2018-30 Aug 2018

9.  13 Sep 2018-14 Sep 2018

10.  31 Oct 2018-01 Nov 2018

11.  15 Nov 2018-16 Nov 2018

12.  13 Dec 2018-14 Dec 2018

 

 

HARGA INVESTASI/PESERTA :   

1.    Rp. 3.950.000/peserta (bayar penuh)  atau

2.    Rp. 3.750.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training)  atau

3.    Rp. 3.500.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :

1.    Modul Training

2.    Flashdisk Training berisimateri training

3.    Sertifikat

4.    ATK: Notesdan Ballpoint

5.    T-Shirt

6.    Ransel

7.    Foto Training

8.    Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia

9.    Makansiangdan 2 kali coffeebreak

10.   Instruktur yang Qualified